список уроков курса БРАЙАНА ТРЕЙСИ
УСПЕХ В ПРОДАЖАХ
Урок 1. Новые реальности и психология продаж (тест-драйв)
В этой сессии рассмотрены последние тенденции и основные аспекты в области продаж. Брайан раскрывает сущность новой реальности продаж, дает ответы на многие вопросы, возникающие в головах клиентов и специалистов по продажам
Урок 2. Как привлечь новых клиентов (тест-драйв)
Брайан Трейси: «Когда я начинал свою карьеру, то очень быстро заметил, что самый важный момент процесса продажи заключается в том, как найти покупателя». Эта сессия посвящена процессу поиска и четкого определения потенциального покупателя
Урок 3. Продажи методом построения взаимоотношений
Из этой сессии вы узнаете о ключевых составляющих построения взаимоотношений и продажи при помощи выстраивания отношений и узнаете, как применить их в вашей деятельности
Урок 4. Четкое определение потребностей покупателя
Покупатели приобретают товары по своим причинам, а не по вашим. Важнейшая часть вашей работы при продаже товара - это обнаружение подлинных потребностей или проблем покупателя, которые могут быть удовлетворены с помощью вашего товара или услуги. В этой сессии вы научитесь лучшим методикам, практикуемым экспертами в продажах
Урок 5. Как сделать презентацию убедительной
Именно в ходе презентации вы делаете из скептичного или отвергающего покупателя вовлеченного покупателя. 95% презентаций можно, в той иной степени, улучшить. Продолжайте работать над вашей презентацией, пока не начнете закрывать сделки после каждой презентации
Урок 6. Преодоление возражений по цене
В этой сессии вы узнаете, как профессионально работать с ценой и продавать больше товаров и услуг по более высоким ценам, чем раньше
Урок 7. Закрытие продажи
Центральный фактор вашего успеха в профессиональных продажах - это способность привести вашего покупателя к решению о покупке. В этой сессии вы научитесь некоторым основным инструментам, практикуемым самыми высокооплачиваемыми специалистами по продажам во всем мире
Урок 8. 7 критических факторов успеха в продажах
В этой сессии вы узнаете о важнейших моментах, отличающих лучших специалистов от средних в области продаж
Урок 9.
Персональное планирование продаж
В этой сессии вы узнаете, как успешные люди достигают гораздо, гораздо больше среднестатистического человека, путем предварительного планирования целей и действий. Ключ к успеху всегда заключался в том, чтобы “планировать свою работу и работать по своему плану”
Урок 10.
Продажи методом консультирования
В этой сессии вы узнаете, как осуществлять консультативные продажи и быть эффективнее, чем когда-либо раньше
Урок 11.
Как клиенты покупают
В этой сессии вы узнаете, как клиенты покупают и как вам следует структурировать каждое коммерческое предложение с тем, чтобы оно затрагивало ключевые мотивации, побуждающие принимать решения о покупке
Урок 12.
Построение успешных взаимоотношений с клиентом
Люди эмоциональны на 100%. Они принимают решения на основе своих эмоций, а затем обосновывают такие решения логически. Наибольшее влияние на решение покупателя оказывает его отношение к вам. Самое важное в построении отношений для успешной карьеры - находить и удерживать покупателей в течение долгого времени
Урок 13.
Как правильно задавать вопросы для успеха в продажах
В этой сессии вы узнаете некоторые из важнейших открытий в области человеческих отношений, а также один из лучших межличностных навыков коммуникации
Урок 14.
Неценовые факторы продаж
В этой сессии вы узнаете о ключевых стратегиях продаж на основе реальных факторов, побуждающих купить
Урок 15.
Превосходное обслуживание клиентов
В этой сессии вы узнаете: четыре уровня клиентского сервиса, четыре уровня восприятия продукта, как разработать стратегию для клиентского сервиса, как определить ваше место на рынке по качеству обслуживания
Урок 16.
Работа с возражениями
В этой сессии вы узнаете некоторые основные вопросы и ответы, необходимые вам для грамотного преодоления возражений
Урок 17.
Навыки успешных переговоров в продажах
Ваше умение хорошо вести переговоры для вас и компании может кардинально изменить объем продаж и уровень рентабельности продаж вашей компани
Урок 18.
Как повысить личную эффективность в продажах
Более 100 исследований и несчетное количество миллионов долларов было потрачено на поиск причин успехов и поражений в продажах. Наконец, мы нашли ответ
Урок 19. К
ак обеспечить повторные продажи и рекомендации
Разработка стратегии привлечения и удержания покупателей делает для вашего бизнеса больше, чем что-либо иное. Постоянное мышление в рамках “пожизненных клиентов” практически гарантирует успех
Урок 20.
Как заработать хорошую репутацию
В этой сессии вы узнаете, как строить доверие высокого уровня для влияния на покупателя с целью принятия решения о покупке
Урок 21.
Влияние на поведение клиента
В этой сессии вы узнаете некоторые наиболее мощные из известных стратегий и техник влияния в области профессиональных продаж