В этой сессии рассмотрены последние тенденции и основные аспекты в области продаж. Брайан раскрывает сущность новой реальности продаж, дает ответы на многие вопросы, возникающие в головах клиентов и специалистов по продажам

Брайан Трейси: «Когда я начинал свою карьеру, то очень быстро заметил, что самый важный момент процесса продажи заключается в том, как найти покупателя». Эта сессия посвящена процессу поиска и четкого определения потенциального покупателя

Из этой сессии вы узнаете о ключевых составляющих построения взаимоотношений и продажи при помощи выстраивания отношений и узнаете, как применить их в вашей деятельности

Покупатели приобретают товары по своим причинам, а не по вашим. Важнейшая часть вашей работы при продаже товара - это обнаружение подлинных потребностей или проблем покупателя, которые могут быть удовлетворены с помощью вашего товара или услуги. В этой сессии вы научитесь лучшим методикам, практикуемым экспертами в продажах

Именно в ходе презентации вы делаете из скептичного или отвергающего покупателя вовлеченного покупателя. 95% презентаций можно, в той иной степени, улучшить. Продолжайте работать над вашей презентацией, пока не начнете закрывать сделки после каждой презентации

В этой сессии вы узнаете, как профессионально работать с ценой и продавать больше товаров и услуг по более высоким ценам, чем раньше

Центральный фактор вашего успеха в профессиональных продажах - это способность привести вашего покупателя к решению о покупке. В этой сессии вы научитесь некоторым основным инструментам, практикуемым самыми высокооплачиваемыми специалистами по продажам во всем мире

В этой сессии вы узнаете о важнейших моментах, отличающих лучших специалистов от средних в области продаж

В этой сессии вы узнаете, как успешные люди достигают гораздо, гораздо больше среднестатистического человека, путем предварительного планирования целей и действий. Ключ к успеху всегда заключался в том, чтобы “планировать свою работу и работать по своему плану”

В этой сессии вы узнаете, как осуществлять консультативные продажи и быть эффективнее, чем когда-либо раньше

В этой сессии вы узнаете, как клиенты покупают и как вам следует структурировать каждое коммерческое предложение с тем, чтобы оно затрагивало ключевые мотивации, побуждающие принимать решения о покупке

Люди эмоциональны на 100%. Они принимают решения на основе своих эмоций, а затем обосновывают такие решения логически. Наибольшее влияние на решение покупателя оказывает его отношение к вам. Самое важное в построении отношений для успешной карьеры - находить и удерживать покупателей в течение долгого времени

В этой сессии вы узнаете некоторые из важнейших открытий в области человеческих отношений, а также один из лучших межличностных навыков коммуникации

В этой сессии вы узнаете о ключевых стратегиях продаж на основе реальных факторов, побуждающих купить

В этой сессии вы узнаете: четыре уровня клиентского сервиса, четыре уровня восприятия продукта, как разработать стратегию для клиентского сервиса, как определить ваше место на рынке по качеству обслуживания

В этой сессии вы узнаете некоторые основные вопросы и ответы, необходимые вам для грамотного преодоления возражений

Ваше умение хорошо вести переговоры для вас и компании может кардинально изменить объем продаж и уровень рентабельности продаж вашей компани

Более 100 исследований и несчетное количество миллионов долларов было потрачено на поиск причин успехов и поражений в продажах. Наконец, мы нашли ответ

Разработка стратегии привлечения и удержания покупателей делает для вашего бизнеса больше, чем что-либо иное. Постоянное мышление в рамках “пожизненных клиентов” практически гарантирует успех

В этой сессии вы узнаете, как строить доверие высокого уровня для влияния на покупателя с целью принятия решения о покупке

В этой сессии вы узнаете некоторые наиболее мощные из известных стратегий и техник влияния в области профессиональных продаж